Sprzedaję firmę, Część 2.: Zainteresowani na rynku
Ten wpis jest kontynuacją wpisu „Sprzedaję firmę, Część 1.: Pierwsze kroki”
W poprzednim wpisie podsumowaliśmy proces, jak skutecznie przygotować firmę do sprzedaży. Teraz przyjrzymy się samemu procesowi sprzedaży, a szczególnie temu, jak dotrzeć do potencjalnych zainteresowanych oraz negocjować z tymi, którzy już wyrazili chęć zakupu Państwa firmy.
Poszukiwanie zainteresowanego
Po przygotowaniu się do sprzedaży firmy można przystąpić do poszukiwania zainteresowanego. Najpierw należy przeprowadzić wstępną analizę odpowiedniego rynku oraz potencjalnych zainteresowanych, którymi mogą być na przykład konkurencyjne firmy lub partnerzy handlowi w danej branży, którzy mogliby być zainteresowani rozszerzeniem swojego biznesu. Aby dotrzeć do tych potencjalnych zainteresowanych, warto przygotować krótki list ofertowy z podstawowymi informacjami o Państwa firmie – nie zapomnijcie podsumować w nim istotnych elementów, które mogą przyciągnąć uwagę zainteresowanych.
Kontakt z inwestorami
Podczas kontaktu z inwestorami i późniejszych negocjacji zalecamy zawarcie z zainteresowanymi umowy o poufności (NDA), która ochroni Państwa przed ewentualnym wyciekiem lub nadużyciem informacji o Państwa działalności. Po otrzymaniu niezobowiązującej oferty od zainteresowanych warto spotkać się z nimi i ewentualnie wybrać tych, z którymi chcecie kontynuować negocjacje dotyczące sprzedaży firmy.
Due diligence
W następnej, bardziej zaawansowanej fazie negocjacji zainteresowani zazwyczaj chcą poznać szczegóły dotyczące Państwa firmy i upewnić się, że zakup nie przyniesie im nieoczekiwanych ryzyk. Proces ten nazywa się Due Diligence, a zainteresowani zazwyczaj będą chcieli, abyście dostarczyli różnorodne dokumenty i informacje, a często zlecą również zewnętrzną weryfikację. Przygotujcie się na to, że w ramach weryfikacji badane będą przede wszystkim faktyczne funkcjonowanie firmy, możliwe ryzyka i słabe punkty, i to nie tylko z publicznych rejestrów i przedłożonych dokumentów, ale także poprzez osobistą wizytę w siedzibie firmy czy rozmowy z kluczowymi pracownikami.
Więcej o „Due Diligence” można znaleźć tutaj.
Zawarcie umowy sprzedaży udziałów
Jeśli wybrany zainteresowany będzie zadowolony z wyników Due Diligence, możecie zawrzeć z nim umowę sprzedaży firmy. W umowie często uwzględniane są wyniki Due Diligence, a zainteresowani często będą żądać gwarancji i ewentualnie dostosują do tego ofertę ceny zakupu udziałów w firmie.
Podczas przygotowywania i zawierania umowy warto skonsultować się z doradcą prawnym, aby mieć pewność, że warunki ustalone w umowie będą miały zamierzony przez Państwa skutek i nie będą niosły ze sobą żadnych ryzyk - np. możliwej nieważności niektórego postanowienia. Po wynegocjowaniu wszystkich warunków i podpisaniu umowy pozostaje jedynie przeprowadzenie sprzedaży, zarejestrowanie jej w rejestrze handlowym oraz przekazanie firmy nowemu właścicielowi zgodnie z umową.
Więcej o umowie sprzedaży udziałów tutaj.
Zainteresowani często wymagają ustalenia „okresu przejściowego”, w którym zobowiązujecie się pozostać w firmie jako menedżer i dbać o zapewnienie płynności operacyjnej. W tym okresie często dochodzi do odroczenia płatności ceny zakupu oraz późniejszego uwzględnienia ostatecznej ceny za udziały w zależności od przyszłych wyników finansowych firmy. Możliwości jest wiele i zależy to przede wszystkim od wzajemnej umowy.