Pokud jste se již definitivně rozhodli společnost (či její část) prodat a stanovili jste si svá očekávání, zbývá vám před samotným prodejem zařídit několik kroků k tomu, aby bylo vůbec možné jej uskutečnit a aby byl prodej úspěšný. Každá společnost má svá specifika, ale níže uvádíme obecné kroky.

Příprava společnosti k prodeji

Ještě před samotným prodejem je třeba společnost vnitřně uspořádat tak, aby byla připravená k prodeji a atraktivní pro zájemce. Toho lze docílit přípravou všech klíčových dokumentů, jako jsou účetní dokumentace, daňová přiznání a dokumenty týkající se vnitřního fungování společnosti (např. vnitřní předpisy). Je dobré se dobře připravit na prověrku ze strany případných zájemců – více o tom zde „Due Diligence“

Vaši pozici mohou také zlepšit dokumenty týkající se obchodního vedení, smluvních partnerů apod. Dále aby společnost byla atraktivní pro případné kupce, je třeba zajistit, aby jednotlivé kompetence a pravomoci orgánů i zaměstnanců společnosti byly řádně definovány a ve vzájemné rovnováze tak, aby chod společnosti nebyl prodejem narušen. V této fázi může být velmi užitečná pomoc obchodního vedení společnosti, které má ze své činnosti zpravidla dobrý přehled o organizační struktuře a může vám pomoci vyhledat a upravit případné mezery.

Čím zaujmete?

Je třeba se zamyslet nad tím, co může Vaše společnost nabídnout potenciálním zájemcům. Zkuste upřesnit, v čem je vaše společnost jedinečná oproti ostatním společnostem v odvětví, a jak lze tyto výhody využít, abyste před zájemci vynikli oproti ostatním společnostem na trhu.

Současně ale zvažte i Vaše slabá místa, která by mohla při prodeji představovat problém. Zejména se jedná o hrozící soudní spory, rizikové pohledávky, špatně vedené účetnictví nebo daně apod. Nejste-li schopni tato slabá místa identifikovat sami a poradit si s jejich odstraněním, vyhledejte pomoc externisty v dané oblasti.

Určení ceny

Jedním z nejobtížnějších kroků před zahájením samotného prodeje společnosti je odhad hodnoty společnosti v penězích. Výsledná cena totiž závisí na mnoha faktorech, ať už se jedná o samotný majetek společnosti, hospodářské výsledky, technické zázemí, personální obsazení, jedinečné znalosti atp. Můžete se obrátit na nezávislého specialistu na oceňování společností, který učiní objektivní odhad hodnoty celé společnosti na základě všech dostupných informací. Současně Vám i my rádi poradíme s určením hodnoty Vaší společnosti.

Pokračování procesu samotného prodeje naleznete v Dílu 2.: Zájemce na světě.