Wybrałem firmę, co teraz?
Ten wpis jest kontynuacją wpisu „Kupuję firmę, pierwsze kroki“
Wybrałem firmę, co teraz?
Jeśli już przefiltrowali Państwo kilka najbardziej odpowiednich firm do negocjacji zakupu, nadszedł czas na fazę akwizycji jednej z nich. Ta część akwizycji również składa się z kilku kroków, których w żadnym wypadku nie należy pomijać. Warto przygotować się również na to, że zakup firm może być czasochłonny.
Kredyt akwizycji to rozwiązanie
Zakup firmy jest często bardzo kosztownym wydatkiem, na który zazwyczaj kupujący nie ma wystarczającego kapitału własnego. W takim przypadku warto rozważyć zaciągnięcie kredytu akwizycji w jednym z banków. Zazwyczaj są one skłonne udzielić kredytu w wysokości 50 – 90 % oczekiwanej ceny zakupu przy stosunkowo korzystnej stopie procentowej. Do banku jednak nie można po prostu przyjść i poprosić o kredyt w wysokości kilku dziesiątek milionów koron. Należy przedstawić bankowi dokumenty, w których znajdą się informacje o firmach, które planują Państwo kupić. Chodzi tu przede wszystkim o dotychczasową stabilność ekonomiczną firmy, perspektywy branży, w której firma działa, majątek firmy (aby bank mógł się w razie potrzeby zabezpieczyć), ale prawdopodobnie będą Państwo musieli przedstawić jeszcze więcej. W każdym razie dobrym rozwiązaniem jest skontaktowanie się z kilkoma bankami, co zwiększa szansę na uzyskanie dla Państwa najkorzystniejszej oferty.
Czas na ofertę ramową!
Po zabezpieczeniu kredytu akwizycji powinni Państwo przedstawić aktualnym wspólnikom swoją ofertę, która wprawdzie będzie na razie ramowa i niezobowiązująca, jednak będzie zawierać informację o cenie, za którą będą Państwo gotowi kupić firmę, jeśli przejdzie ona pełną weryfikację. W tej ofercie zazwyczaj znajdzie się również sposób spłaty ceny zakupu (czyli jednorazowo lub w ratach itp.). Warto jednocześnie zawrzeć umowę o ekskluzywności, która zapewni Państwu, że firma nie będzie mogła przyjmować innych ofert zakupu.
Bez due diligence się nie obejdzie
Następna faza może być najtrudniejsza ze wszystkich. Wybraną firmę należy dokładnie sprawdzić, zarówno z ekonomicznego, księgowego i podatkowego punktu widzenia, jak i z perspektywy prawnej, kadrowej i majątkowej, aby uzyskać jak najwięcej informacji o wybranej firmie. W skrócie, należy skupić się na wszystkich aspektach firmy, aby upewnić się, że nie kupują Państwo kota w worku. W tej fazie prawdopodobnie konieczne będzie skorzystanie z usług firm księgowych i kancelarii prawnych, które wykonają tę niewdzięczną pracę za Państwa. Wydatki tylko na due diligence mogą jednak wynieść Państwa wyższe setki tysięcy koron, a nawet wyższe miliony. W przypadku wykrycia pewnych nieprawidłowości nikt nie zwróci Państwu tej kwoty. W każdym razie należy pamiętać, że lepiej ponieść ten wydatek niż kupić źle zarządzaną firmę, co mogłoby mieć nieodwracalne konsekwencje.
Więcej informacji można znaleźć tutaj „Due Diligence“
Przygotowanie dokumentacji transakcyjnej
Nawet po pełnej weryfikacji wszystko się nie kończy, teraz należy sporządzić umowę o zakupie udziałów oraz wszystkie dokumenty związane z przeniesieniem firmy. Przygotowanie tej dokumentacji może zająć kilka tygodni (czasami nawet miesięcy), ale warto jej nie lekceważyć i skontaktować się z doświadczonym prawnikiem. W tej fazie ważne jest, aby wyjaśnić z prawnikiem, jakie prawa i obowiązki chcą Państwo wpisać do umów transakcyjnych, a jednocześnie negocjować w tej kwestii z drugą stroną, która logicznie często będzie dążyć do dokładnie przeciwnego, niż Państwo chcą.
Podpis umowy o przeniesieniu udziałów w firmie
A po przygotowaniu dokumentacji transakcyjnej nadchodzi już ostatni krok. Należy podpisać umowę, wpisać się jako nowy wspólnik do rejestru handlowego i ewentualnie również powołać nowy zarząd firmy.