Verkauf eines Unternehmens, Teil 1: Erste Schritte

Wenn Sie sich bereits endgültig entschieden haben, Ihr Unternehmen (oder einen Teil davon) zu verkaufen und Ihre Erwartungen festgelegt haben, müssen Sie vor dem eigentlichen Verkauf einige Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass dieser überhaupt möglich ist und der Verkauf erfolgreich verläuft. Jedes Unternehmen hat seine Besonderheiten, aber im Folgenden finden Sie allgemeine Schritte.

Vorbereitung des Unternehmens zum Verkauf

Noch vor dem eigentlichen Verkauf muss das Unternehmen intern so organisiert werden, dass es bereit für den Verkauf und attraktiv für potenzielle Käufer ist. Dies kann durch die Vorbereitung aller relevanten Dokumente erreicht werden, wie z.B. Buchhaltungsunterlagen, Steuererklärungen und Dokumente, die das interne Funktionieren des Unternehmens betreffen (z.B. interne Vorschriften). Es ist ratsam, sich gut auf die Prüfung durch potenzielle Interessenten vorzubereiten – mehr dazu hier „Due Diligence“.

Ihre Position kann auch durch Dokumente, die das Management, Vertragspartner usw. betreffen, verbessert werden. Darüber hinaus muss sichergestellt werden, dass die einzelnen Kompetenzen und Befugnisse der Organe und Mitarbeiter des Unternehmens ordnungsgemäß definiert und im gegenseitigen Gleichgewicht sind, damit der Betrieb des Unternehmens durch den Verkauf nicht gestört wird. In dieser Phase kann die Unterstützung des Managements des Unternehmens sehr hilfreich sein, da es in der Regel einen guten Überblick über die Organisationsstruktur hat und Ihnen helfen kann, mögliche Lücken zu identifizieren und zu schließen.

Was macht Sie attraktiv?

Es ist wichtig, darüber nachzudenken, was Ihr Unternehmen potenziellen Interessenten anbieten kann. Versuchen Sie zu präzisieren, inwiefern Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen Unternehmen in der Branche einzigartig ist und wie diese Vorteile genutzt werden können, um sich von anderen Unternehmen auf dem Markt abzuheben.

Gleichzeitig sollten Sie auch Ihre Schwächen in Betracht ziehen, die beim Verkauf ein Problem darstellen könnten. Insbesondere handelt es sich um drohende Rechtsstreitigkeiten, risikobehaftete Forderungen, schlecht geführte Buchhaltungen oder Steuern usw. Wenn Sie nicht in der Lage sind, diese Schwächen selbst zu identifizieren und deren Beseitigung zu bewältigen, suchen Sie Hilfe von einem externen Experten auf diesem Gebiet.

Preisbestimmung

Einer der schwierigsten Schritte vor dem Beginn des eigentlichen Verkaufs des Unternehmens ist die Schätzung des Wertes des Unternehmens in Geld. Der endgültige Preis hängt von vielen Faktoren ab, sei es das Vermögen des Unternehmens, die wirtschaftlichen Ergebnisse, die technische Ausstattung, die personelle Besetzung, das einzigartige Wissen usw. Sie können sich an einen unabhängigen Spezialisten für Unternehmensbewertung wenden, der eine objektive Schätzung des Wertes des gesamten Unternehmens auf der Grundlage aller verfügbaren Informationen vornimmt. Gerne beraten wir Sie auch bei der Bestimmung des Wertes Ihres Unternehmens.

Die Fortsetzung des Verkaufsprozesses finden Sie in Teil 2.: Interessenten auf dem Markt.