Sprzedaż firmy, Część 1: Pierwsze kroki

Jeśli podjęli Państwo ostateczną decyzję o sprzedaży firmy (lub jej części) i określili swoje oczekiwania, przed samą sprzedażą należy zorganizować kilka kroków, aby możliwe było jej zrealizowanie i aby sprzedaż była udana. Każda firma ma swoje specyfiki, ale poniżej przedstawiamy ogólne kroki.

Przygotowanie firmy do sprzedaży

Jeszcze przed samą sprzedażą należy wewnętrznie zorganizować firmę tak, aby była gotowa do sprzedaży i atrakcyjna dla potencjalnych nabywców. Można to osiągnąć poprzez przygotowanie wszystkich kluczowych dokumentów, takich jak dokumentacja księgowa, zeznania podatkowe oraz dokumenty dotyczące wewnętrznego funkcjonowania firmy (np. regulaminy wewnętrzne). Warto dobrze przygotować się na audyt ze strony potencjalnych zainteresowanych – więcej na ten temat tutaj „Due Diligence”

Państwa pozycję mogą również poprawić dokumenty dotyczące zarządzania firmą, partnerów umownych itp. Aby firma była atrakcyjna dla potencjalnych nabywców, należy zapewnić, aby poszczególne kompetencje i uprawnienia organów oraz pracowników firmy były odpowiednio zdefiniowane i w wzajemnej równowadze, aby działalność firmy nie została zakłócona przez sprzedaż. Na tym etapie bardzo pomocne może być wsparcie zarządu firmy, który zazwyczaj ma dobry przegląd struktury organizacyjnej i może pomóc w identyfikacji oraz dostosowaniu ewentualnych luk.

Czym się wyróżniasz?

Należy zastanowić się, co Państwa firma może zaoferować potencjalnym zainteresowanym. Proszę spróbować określić, w czym Państwa firma jest wyjątkowa w porównaniu do innych firm w branży, oraz jak można wykorzystać te atuty, aby wyróżnić się przed innymi firmami na rynku.

Jednocześnie należy również rozważyć Państwa słabe strony, które mogą stanowić problem przy sprzedaży. Dotyczy to szczególnie grożących sporów sądowych, ryzykownych należności, źle prowadzonej księgowości lub podatków itp. Jeśli nie są Państwo w stanie samodzielnie zidentyfikować tych słabych punktów i poradzić sobie z ich usunięciem, warto skorzystać z pomocy specjalisty w danej dziedzinie.

Określenie ceny

Jednym z najtrudniejszych kroków przed rozpoczęciem samej sprzedaży firmy jest oszacowanie wartości firmy w pieniądzach. Ostateczna cena zależy bowiem od wielu czynników, niezależnie od tego, czy chodzi o sam majątek firmy, wyniki finansowe, zaplecze techniczne, obsadę kadrową, unikalną wiedzę itp. Mogą Państwo zwrócić się do niezależnego specjalisty ds. wyceny firm, który dokona obiektywnej oceny wartości całej firmy na podstawie wszystkich dostępnych informacji. Jednocześnie my również chętnie doradzimy Państwu w określeniu wartości Państwa firmy.

Kontynuację procesu samej sprzedaży znajdą Państwo w Części 2.: Zainteresowany na horyzoncie.