Ich habe ein Unternehmen ausgewählt. Was sind die nächsten Schritte?
Dieser Beitrag ist eine Fortsetzung des Beitrags „„Ich kaufe ein Unternehmen, erste Schritte“
Ich habe ein Unternehmen ausgewählt, was nun?
Wenn Sie bereits einige der geeignetsten Unternehmen für die Verhandlungen über den Kauf ausgewählt haben, ist es Zeit für die Akquisitionsphase eines der Unternehmen. Auch dieser Teil der Akquisition besteht aus mehreren Schritten, die Sie auf keinen Fall auslassen sollten. Es ist ratsam, sich darauf vorzubereiten, dass der Kauf eines Unternehmens zeitaufwendig sein kann.
Ein Akquisitionskredit ist der Weg
Der Kauf eines Unternehmens ist oft eine finanziell sehr belastende Ausgabe, für die der Käufer in der Regel nicht über genügend Eigenkapital verfügt. In diesem Fall besteht die Möglichkeit, einen Akquisitionskredit bei einer der Banken zu beantragen. Diese sind in der Regel bereit, einen Kredit in Höhe von 50 – 90 % des erwarteten Kaufpreises zu einem relativ günstigen Zinssatz zu gewähren. Man kann jedoch nicht einfach zur Bank gehen und um einen Kredit in Höhe von mehreren zehn Millionen Kronen bitten. Es ist erforderlich, der Bank Dokumente vorzulegen, die Informationen über die Unternehmen enthalten, die Sie kaufen möchten. Dazu gehören insbesondere die bisherige wirtschaftliche Stabilität des Unternehmens, die Perspektive der Branche, in der das Unternehmen tätig ist, das Vermögen des Unternehmens (damit die Bank sich gegebenenfalls absichern kann), aber wahrscheinlich wird noch mehr von Ihnen verlangt. Auf jeden Fall ist es ratsam, mehrere Banken zu kontaktieren, um die Chance auf das für Sie vorteilhafteste Angebot zu erhöhen.
Zeit für ein unverbindliches Angebot!
Nach der Sicherstellung des Akquisitionskredits sollten Sie den aktuellen Gesellschaftern Ihr Angebot unterbreiten, das zwar zunächst unverbindlich und vorläufig sein wird, jedoch den Preis enthalten sollte, zu dem Sie bereit sind, das Unternehmen zu kaufen, falls es die vollständige Prüfung besteht. In diesem Angebot wird in der Regel auch die Art der Zahlung des Kaufpreises (also einmalig oder in Raten usw.) enthalten sein. Es ist ratsam, gleichzeitig eine Exklusivitätsvereinbarung abzuschließen, die Ihnen garantiert, dass das Unternehmen keine anderen Kaufangebote annehmen kann.
Ohne Due Diligence geht es nicht
Nun folgt möglicherweise die anspruchsvollste Phase von allen. Das ausgewählte Unternehmen muss umfassend geprüft werden, sowohl aus wirtschaftlicher, buchhalterischer und steuerlicher Sicht als auch aus rechtlicher, personeller und vermögensrechtlicher Sicht, um so viele Informationen wie möglich über das ins Auge gefasste Unternehmen zu erhalten. Vereinfacht gesagt, müssen Sie sich auf alle Aspekte des Unternehmens konzentrieren, um sicherzustellen, dass Sie kein „Schwein im Pott“ kaufen. In dieser Phase wird es wahrscheinlich notwendig sein, die Dienste von Buchhaltungsfirmen und Rechtsanwaltskanzleien in Anspruch zu nehmen, die diese unangenehme Arbeit für Sie qualitativ hochwertig erledigen. Die Ausgaben nur für die Due Diligence werden Sie jedoch wahrscheinlich mehrere Hunderttausend Kronen oder sogar mehrere Millionen kosten. Im Falle von festgestellten Unregelmäßigkeiten wird Ihnen dieser Betrag jedoch nicht zurückerstattet. Auf jeden Fall ist es wichtig zu erkennen, dass es besser ist, diese Ausgabe zu tätigen, als ein schlecht geführtes Unternehmen zu kaufen, was unvorhersehbare Folgen haben könnte.
Mehr können Sie hier erfahren „Due Diligence“
Vorbereitung der Transaktionsdokumentation
Auch nach der vollständigen Prüfung endet alles nicht, jetzt müssen der Kaufvertrag und alle damit verbundenen Dokumente für die Übertragung des Unternehmens erstellt werden. Die Vorbereitung dieser Dokumentation kann mehrere Wochen (manchmal auch Monate) in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich, sie nicht zu unterschätzen und einen erfahrenen Anwalt zu kontaktieren. In dieser Phase ist es wichtig, mit dem Anwalt zu klären, welche Rechte und Pflichten Sie in die Transaktionsverträge aufnehmen möchten, und gleichzeitig in dieser Hinsicht mit der Gegenseite zu verhandeln, die logischerweise oft das genaue Gegenteil von dem anstrebt, was Sie möchten.
Unterzeichnung des Vertrags über die Übertragung von Anteilen an der Gesellschaft
Und nach der Vorbereitung der Transaktionsdokumentation kommt bereits der letzte Schritt. Den Vertrag unterzeichnen, sich als neuer Gesellschafter ins Handelsregister eintragen lassen und gegebenenfalls auch das neue Management des Unternehmens ernennen.