Koupě společnosti představuje významný okamžik v životě investora. Jde o delikátní a časově náročný proces, ve kterém dochází ke spojení práva, ekonomie, znalostí daného odvětví i intuice.

Ať už ve Vašem případě přišel nápad ke koupi společnosti po delších úvahách, nebo jde o spontánní reakci na aktuální situaci, vždy je na místě se před koupí společnosti zamyslet nad Vašimi cíli a požadavky. Níže shrnujeme otázky, které je dobré si před nákupem společnosti položit, a tak se vyvarovat případným komplikacím v budoucnu.

Jaký je účel koupě nové společnosti?

Investoři mají pro koupi společnosti různé motivace. Nejčastější je snaha o expanzi, která může spočívat ve vstupu na nový trh, nebo v rozšíření své působnosti do nových odvětví. Vstup na nový trh umožňuje rychlé získání zákazníků a využití již zavedené infrastruktury (synergický efekt). Naopak diverzifikace do jiného odvětví snižuje rizika a zvyšuje stabilitu podnikání.

Další motivací může být získání know-how, nebo eliminace konkurence. Obě tyto motivace mohou značně posílit postavení podnikatele vůči konkurenci a otevřít prostor k novému růstu.

Stanovení účelu koupě pomůže lépe se zorientovat ve velkém množství společností nabízených k zakoupení a soustředit se pouze na společnosti, které budou vyhovovat Vašim plánům.

Chci hledat společnost po vlastní ose, nebo využít služeb ověřeného transakčního poradce?

Nákup společnosti a kroky s ním spjaté jsou plné nástrah a někdy mohou působit velmi komplikovaně. Je proto důležité zamyslet se také nad tím, zda pro Vás má smysl, řešit si vše sám tzv. „na koleně“, nebo zda raději využít pomoc odborníka, který má s realizací transakcí bohaté zkušenosti. Transakční poradce je díky detailní znalosti trhu schopen s celým procesem koupě pomoci a vše nastavit tak, aby pro Vás našel právě takovou společnost, se kterou budete spokojen.

Náklady vynaložené na transakčního poradce se Vám obvykle vyplatí. Zejména pokud se chcete zabývat pouze jádrem obchodní stránky věci a nechcete věnovat administrativním úkonům, které jen odvádí Vaši pozornost. Pokud budete mít zájem o propojení s transakčním poradcem dle vašich představ, jsme Vám plně k dispozici.

Identifikace vhodné společnosti

Identifikace vhodné společnosti je klíčová, protože přímo ovlivňuje úspěšnost celé akvizice. Je nutné stanovit si ideální, avšak reálné parametry, podle kterých bude proces hledání probíhat. Zejména se bude jednat o finanční parametry, předmět a obor podnikání, konkurenceschopnost, strategické zázemí a možnosti rozvoje společnosti.

Správné nastavení těchto kritérií nejen urychlí a zefektivní proces, ale je také předpokladem rychlé návratnosti investice a dlouhodobé ziskovosti.

V jakém stavu/zdraví by společnost měla být?

I když si kupujeme boty v obchodě, nejdřív si ověříme, zda se po pár krocích nerozpadnou a nám nezůstanou jen oči pro pláč. Bohužel, na rozdíl od bot, se problémy ve společnosti neprojeví ihned. Proto je potřeba dbát zvýšené opatrnosti a prověřit společnost skutečně pečlivě. K tom slouží tzv. due diligence. Co je to due diligence se dozvíte v našem transakčním slovníku zde. Ta může trvat i několik měsíců a jejím cílem je poskytnout ucelený obraz o společnosti, jejím stavu a výsledcích.

Financování a platební podmínky

Způsob koupě podílu ve společnosti hraje v celém procesu důležitou roli. K financování koupě podílu lze využít zdroje vlastní nebo cizí, přičemž každá možnost má své klady a zápory. Rozhodující také je, zda jste schopen poskytnout finanční prostředky ihned, nebo byste rád rozdělil platbu do několika splátek. To vše může do výrazné míry ovlivnit celkovou cenu, kterou za Vámi vysněnou společnost zaplatíte.