Chciałbym kupić spółkę. Od czego i jak zacząć?

Zakup spółki to istotny moment w życiu inwestora. Jest to delikatny i czasochłonny proces, w którym łączą się prawo, ekonomia, wiedza o danej branży oraz intuicja.

Niezależnie od tego, czy pomysł zakupu spółki pojawił się po dłuższych rozważaniach, czy jest to spontaniczna reakcja na aktualną sytuację, zawsze warto przed zakupem zastanowić się nad swoimi celami i wymaganiami. Poniżej przedstawiamy pytania, które warto zadać sobie przed zakupem spółki, aby uniknąć ewentualnych komplikacji w przyszłości.

Jaki jest cel zakupu nowej spółki?

Inwestorzy mają różne motywacje do zakupu spółki. Najczęściej jest to chęć ekspansji, która może polegać na wejściu na nowy rynek lub rozszerzeniu działalności na nowe branże. Wejście na nowy rynek umożliwia szybkie pozyskanie klientów i wykorzystanie już istniejącej infrastruktury (efekt synergii). Z kolei dywersyfikacja w inną branżę zmniejsza ryzyko i zwiększa stabilność działalności.

Inną motywacją może być zdobycie know-how lub eliminacja konkurencji. Obie te motywacje mogą znacznie wzmocnić pozycję przedsiębiorcy wobec konkurencji i otworzyć przestrzeń do nowego wzrostu.

Określenie celu zakupu pomoże lepiej zorientować się w dużej liczbie spółek oferowanych do zakupu i skupić się tylko na tych, które będą odpowiadać Państwa planom.

Czy chcę szukać spółki samodzielnie, czy skorzystać z usług zweryfikowanego doradcy transakcyjnego?

Zakup spółki oraz związane z nim kroki są pełne pułapek i czasami mogą wydawać się bardzo skomplikowane. Dlatego ważne jest, aby zastanowić się również nad tym, czy ma sens, aby wszystko załatwiać samodzielnie, tzw. „na kolanie”, czy może lepiej skorzystać z pomocy specjalisty, który ma bogate doświadczenie w realizacji transakcji. Doradca transakcyjny, dzięki szczegółowej znajomości rynku, jest w stanie pomóc w całym procesie zakupu i wszystko ustawić tak, aby znalazł dla Państwa odpowiednią spółkę, z którą będą Państwo zadowoleni.

Koszty poniesione na doradcę transakcyjnego zazwyczaj się opłacają. Szczególnie jeśli chcą Państwo skupić się tylko na istocie sprawy biznesowej i nie chcą poświęcać czasu na administracyjne czynności, które tylko odciągają uwagę. Jeśli będą Państwo zainteresowani połączeniem z doradcą transakcyjnym według Państwa oczekiwań, jesteśmy do Państwa pełnej dyspozycji.

Identyfikacja odpowiedniej spółki

Identyfikacja odpowiedniej spółki jest kluczowa, ponieważ bezpośrednio wpływa na sukces całej akwizycji. Należy określić idealne, ale realistyczne parametry, według których będzie przebiegał proces poszukiwania. Będzie to dotyczyć przede wszystkim parametrów finansowych, przedmiotu i branży działalności, konkurencyjności, strategicznego zaplecza oraz możliwości rozwoju spółki.

Odpowiednie ustawienie tych kryteriów nie tylko przyspieszy i usprawni proces, ale jest również warunkiem szybkiego zwrotu inwestycji i długoterminowej rentowności.

W jakim stanie/zdrowiu powinna być spółka?

Nawet kupując buty w sklepie, najpierw sprawdzamy, czy po kilku krokach się nie rozpadną i nie zostaniemy tylko z oczami do płaczu. Niestety, w przeciwieństwie do butów, problemy w spółce nie ujawniają się od razu. Dlatego należy zachować szczególną ostrożność i dokładnie sprawdzić spółkę. W tym celu służy tzw. due diligence. Czym jest due diligence, dowiedzą się Państwo w naszym słowniku transakcyjnym tutaj. Może to trwać nawet kilka miesięcy, a jej celem jest dostarczenie kompleksowego obrazu spółki, jej stanu i wyników.

Finansowanie i warunki płatności

Sposób zakupu udziału w spółce odgrywa ważną rolę w całym procesie. Do finansowania zakupu udziału można wykorzystać źródła własne lub obce, przy czym każda z opcji ma swoje zalety i wady. Ważne jest również, czy są Państwo w stanie zapewnić środki finansowe od razu, czy chcieliby Państwo podzielić płatność na kilka rat. Wszystko to może w znacznym stopniu wpłynąć na całkowitą cenę, jaką zapłacą Państwo za wymarzoną spółkę.