Zakup firmy, pierwsze kroki
Kupuję firmę, pierwsze kroki
Zakup firmy to sposób na inwestowanie w przyszłe przychody oraz rozwój działalności na wyższy poziom. Powodem zakupu firmy może być także chęć rozszerzenia swojego portfela inwestycyjnego lub biznesowego na nowe, dotąd nieodkryte rynki. Proces zakupu firmy nie jest łatwy, dlatego w naszej dwuczęściowej serii postaramy się przybliżyć ten temat.
Podstawą jest określenie celu
Jeszcze przed dokonaniem wstępnego wyboru docelowej firmy ważne jest, aby określić, czego tak naprawdę oczekujecie od przyszłej inwestycji. Czy skupicie się na konkretnej branży, wysokich przychodach, czy może na lokalizacji, w której znajduje się firma? Przy wyborze podstawowych parametrów firmy warto również ujasnić, na jak długo planujecie zainwestować. Zainwestowane pieniądze często zwracają się dopiero po kilku latach, a inwestycje na horyzont czasowy kilku dziesięcioleci nie są wyjątkiem. Dlatego warto również określić, czy celem jest raczej zwiększenie wartości firmy i jej późniejsza sprzedaż, czy kontynuacja jej działalności i uczestnictwo w regularnych zyskach.
Szukaj, szukaj, wszystkie smutki zażegnaj
Po ustaleniu celu i horyzontu czasowego inwestycji nadszedł czas na konkretne poszukiwania odpowiedniej firmy. Do wyszukiwania firm według Waszych parametrów można również wykorzystać naszą platformę AcquireDock. W przypadku znalezionych firm należy następnie ocenić ich kondycję finansową, aby nie umknął żaden istotny brak, który mógłby Was zniechęcić do zakupu. W praktyce oznacza to przede wszystkim weryfikację sprawozdań finansowych (z których można wiele dowiedzieć się o (nie)rentowności firmy), ewentualnie raportów rocznych, które znajdują się w Krajowym Rejestrze Sądowym, a także warto zwrócić uwagę na strony internetowe firmy oraz na członków jej organu zarządzającego. Ta analiza pomoże Wam wyfiltrować potencjalnych kandydatów do zakupu, dlatego bardzo ważne jest, aby nie pomijać tego etapu.
Nie bójcie się skontaktować z właścicielami!
Po wstępnej analizie, która powinna wyfiltrować odpowiednie firmy do zakupu, niezbędnym krokiem jest skontaktowanie się z właścicielami wybranych przez Was firm, co powinno prowadzić do osobistego spotkania. Z tych spotkań powinniście wynieść przede wszystkim wrażenia z właścicieli i systemu zarządzania firmą oraz podstawowe informacje o niej, np. najważniejsi klienci, informacje o dostawcach, szczegółowe informacje o strukturze majątkowej itp.
Wybieram Ciebie!
Po przejściu przez wszystkie powyższe kroki u kilku wybranych przez Was kandydatów powinniście przystąpić do ostatecznego wyboru. Zebraliście już wystarczająco dużo informacji zarówno z wstępnej analizy, jak i z osobistych spotkań z właścicielami, teraz należy ocenić pozytywne i negatywne aspekty wszystkich firm, które przeszły pierwszy wybór. Po ocenie najodpowiedniejszych kandydatów powinniście przystąpić do wyboru kilku firm, z którymi zaczniecie intensywne negocjacje. Warto nie ograniczać się tylko do jednej firmy, ponieważ negocjacje dotyczące akwizycji mogą często utknąć w martwym punkcie, dlatego zawsze dobrze jest mieć jakąś alternatywę.
Następnie następuje faza akwizycji, którą przedstawimy w 2. części zatytułowanej „Wybrałem firmę, co teraz?”