Ich erwerbe ein Unternehmen, erste Schritte
Ich kaufe ein Unternehmen: Erste Schritte
Mit dem Kauf eines Unternehmens können Sie in Ihre zukünftigen Einnahmen investieren und Ihr Geschäft auf die nächste Ebene erweitern. Der Grund für den Kauf eines Unternehmens kann auch darin bestehen, Ihr Investitions- oder Geschäftsporfolio auf neue, bisher unerforschte Märkte zu erweitern. Der Prozess des Unternehmenskaufs ist nicht ganz einfach; deshalb möchten wir Ihnen in unserer zweiteiligen Serie näherbringen, wie dieser abläuft.
Der erste Schritt ist, sich das Ziel klar zu machen
Noch bevor Sie mit der ersten Auswahl des Zielunternehmens beginnen, ist es wichtig, festzulegen, was Sie von Ihrer zukünftigen Investition erwarten. Möchten Sie sich auf einen bestimmten Geschäftsbereich konzentrieren, auf hohe Umsätze oder eher auf den Standort des Unternehmens? Bei der Auswahl der grundlegenden Parameter des Unternehmens ist es mehr als sinnvoll, sich klarzumachen, wie lange Sie tatsächlich investieren möchten. Investiertes Geld wird Ihnen oft erst nach mehreren Jahren zurückgezahlt, und es sind auch Investitionen mit einem Zeitrahmen von mehreren Jahrzehnten keine Seltenheit. Daher ist es ratsam, sich auch darüber klar zu werden, ob Ihr Ziel darin besteht, das Unternehmen eher zu bewerten und anschließend zu verkaufen, oder ob Sie den Betrieb fortsetzen und an den regelmäßigen Gewinnen teilnehmen möchten.
Suchen, suchen, alle Sorgen vertreiben
Nachdem Sie Ihr Ziel und den Investitionszeitrahmen festgelegt haben, ist es an der Zeit, mit der konkreten Suche nach einem geeigneten Unternehmen zu beginnen. Zur Suche nach Unternehmen gemäß Ihren Parametern können Sie auch unsere Plattform AcquireDock nutzen. Bei den gefundenen Unternehmen ist es anschließend notwendig, deren finanzielle Gesundheit zu beurteilen, damit Ihnen kein wesentlicher Mangel entgeht, der Sie vom Kauf abhalten könnte. Dies bedeutet in der Praxis insbesondere, die Jahresabschlüsse zu überprüfen (aus denen Sie viel über die (Nicht-)Rentabilität des Unternehmens erfahren können), gegebenenfalls auch die Jahresberichte, die im Handelsregister zu finden sind. Zudem ist es ratsam, sich die Webseite des Unternehmens sowie die Mitglieder des Vorstandes anzusehen. Diese Recherche hilft Ihnen, potenzielle Kandidaten für den Kauf herauszufiltern, weshalb es sehr wichtig ist, diesen Teil nicht zu überspringen.
Scheuen Sie sich nicht, die Eigentümer anzusprechen!
Nach der ersten Recherche, die geeignete Unternehmen für den Kauf herausfiltern sollte, ist der nächste Schritt, die Eigentümer der von Ihnen ausgewählten Unternehmen anzusprechen, was auf ein persönliches Treffen hinauslaufen sollte. Aus diesen Treffen sollten Sie insbesondere Eindrücke von den Eigentümern und dem Managementsystem des Unternehmens sowie einige grundlegende Fakten über das Unternehmen mitnehmen, z.B. die wichtigsten Kunden, Informationen über Lieferanten, detaillierte Informationen zur Eigentümerstruktur usw.
Ich wähle dich!
Nachdem Sie alle oben genannten Schritte bei mehreren von Ihnen ausgewählten Kandidaten durchlaufen haben, sollten Sie zur finalen Auswahl übergehen. Sie haben bereits genügend Informationen sowohl aus der ersten Recherche als auch aus den persönlichen Treffen mit den Eigentümern gesammelt; jetzt ist es notwendig, die positiven und negativen Aspekte aller Unternehmen, die die erste Auswahl bestanden haben, zu bewerten. Nach der Bewertung der geeignetsten Kandidaten sollten Sie zur Auswahl mehrerer Unternehmen übergehen, mit denen Sie intensiv verhandeln werden. Es ist ratsam, sich nicht nur auf ein Unternehmen zu beschränken, da die Verhandlungen über die Akquisition eines Unternehmens oft ins Stocken geraten können, weshalb es immer gut ist, eine Alternative zu haben.
Es folgt die Akquisitionsphase, die wir im 2. Teil mit dem Titel „Ich habe ein Unternehmen ausgewählt, was nun?“ vorstellen werden.